Partindo para o ATAQUE

Transforme incertezas em oportunidades


É possível transformar a incerteza que estamos vivenciando em oportunidades?

Se conecte aqui, neste artigo quero entregar algumas “senhas” e insights poderosos para que você possa aplicar na sua carreira, negócio, empreendimento e também na sua vida pessoal, e sair do outro lado ainda mais forte.

Basicamente, nós somos impactados por dois tipos de circunstâncias:

As que CONTROLAMOS e as que NÃO CONTROLAMOS.

Você é impactado em todos os âmbitos de sua vida, principalmente, por uma formação estrutural que é composta pela economia, clima, ambiente externo, concorrentes e produtos entrantes, ou seja, por fatores que você não controla. Você deve estar atento e responder as seguintes perguntas:

– Quais são as mudanças que estão acontecendo e que impactam o meu produto ou serviço HOJE?

– Quais são as mudanças que estão acontecendo e estão criando novas oportunidades para o meu produto ou serviço HOJE?

Ao mesmo tempo que um mercado pode se fechar, outro pode estar se abrindo. Recebo diariamente relatos de empresários e empreendedores que bateram recorde de vendas nos últimos meses, em todos os segmentos.

Sua equipe, sua gestão, seus canais, seu produto, seu desenvolvimento, tudo que está sob seu controle também impacta diretamente seus resultados.

Por isso vamos mapear todos os recursos e o ferramental que temos, e transformar tudo isso a seu favor para que você possa realmente contra atacar. A principal habilidade que um gestor ou empreendedor pode ter nesse momento é a de abrir os olhos e enxergar as oportunidades, e transformá-las em recursos.

Como faço para transformar incertezas em oportunidades:

– Liste todas as mudanças estruturais que você NÃO CONTROLA (externas) que impactam seu negócio NEGATIVAMENTE.

– Liste todas as mudanças que você CONTROLA (internas) e que impactam seu negócio NEGATIVAMENTE.

Exemplo:

Elenque cada elemento com as seguintes perguntas:

– O que preciso fazer?

– Como fazer?

– Que ferramenta ou recurso preciso ter para fazer?

– Até quando fazer?

Exemplo:

Depois de mapear, você tem a identidade de cada fator a ser mudado. Transforme tudo em um plano de ação poderoso.

Você está preparado para as mudanças que vão acontecer e estão acontecendo?

Não dá para ficar esperando as mudanças acontecerem, muitos empreendedores estão aguardando para ver onde o mercado vai, para tomar decisões. A primeira dica para que você possa atacar é:

Habilidade de antecipar-se aos fatos

Essa é a principal característica de uma empreendedor moderno. Trabalhar hoje, prevendo e se antecipando para o que virá no futuro.

Isso significa adivinhar o mercado? Não!

Trata-se de estudar o seu nicho e estar à frente.

– Conheça seu mercado;

– Conheça os produtos entrantes;

– Domine a tecnologia;

– Estude sua concorrência.

Seus concorrentes podem te ensinar e te fazer refletir acerca de vários aspectos. Uma boa concorrência te faz permanecer vivo no jogo, não é algo que deve ser abatido, mas sim algo saudável que deve ser encarado como construtivo.

Se adapte para não viver a mudança mas principalmente para ditar essas mudanças.

Precisamos criar as mudanças, ferramentas, educar o cliente e estar um passo à frente.

Por que os varejistas conseguiram números satisfatórios nos últimos meses?

Em conversas com diretores de empresas varejistas e indústrias, pude mapear as práticas e ferramentas que mais influenciaram as tomadas de decisão para enfrentar essa fase com menos prejuízo. Elas são:

– Desenvolver e melhorar seus aplicativos;

– Aprimorar e diversificar seus canais de comunicação com sua base de dados e sua rede de clientes;

– Força de vendas física (vendedores, representantes e consultores) voltada para o mundo digital;

– Novas ações e estratégias;

– Expansão de categoria. Criar e expandir setor de produtos.

Não saia do foco e execute seu planejamento! Não existe fórmula mágica! Ataque o seu mercado e não espere os fatores externos transformarem seu negócio.

Anote o que é realmente efetivo nas organizações:

Pessoas + estratégia + método= SUCESSO